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Definizione
delle politiche e strategie commerciali di prodotto
e canale |
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Determinazione
dei budgets di vendita
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Analisi
vendite e redditività commerciale
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Impostazione
del sistema informativo di marketing/vendita
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Determinazione
dei potenziali e del target di zona, previsioni
vendite, raccordo con i piani di produzione
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Assistenza
per la preparazione del conto economico commerciale
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Vendita
complessa a clienti corporate e alla Grande Distribuzione
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Strutturazione
di reti di vendita, selezione, formazione
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Gestione
rete vendita con definizione degli obiettivi qualitativi
e quantitativi |
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Definizione
di sistemi di valutazione, motivazione ed incentivazione
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Organizzazione
e gestione di conventions, meetings, sessioni di
formazione |
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Selezione
e gestione di distributori, clienti e agenti
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Perché
ricorrere ad Innocrea
L'attività commerciale non si può improvvisare
ma richiede competenza e metodo.
Progettazione
Come un buon prodotto o un buon manager così
una buona struttura vendite non si improvvisa ma va
progettata perché possa essere in grado di
funzionare e produrre fatturato. Infatti i clienti
(attuali e potenziali) non sono garantiti per sempre,
vanno curati e conquistati instaurando rapporti di
fiducia e fedeltà tramite l'utilizzo di tecniche
e risorse personalizzate.
PROGETTARE significa:
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creare
un modello di funzionamento delle vendite adeguato
ed efficace |
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definire
funzioni e flussi efficienti verso l'interno e l'esterno
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raccordare
in modo completo e coerente le vendite con le altre
funzioni aziendali |
Pianificazione
Anche la macchina di vendite più complessa,
articolata e completa può rimanere inefficiente
o sottoutilizzata se manca l'apporto indispensabile
di una pianificazione adeguata che stabilisca priorità
e tempi all'azione effettiva della vendita.
Pianificare la vendita non significa appesantire o
burocratizzare tale attività ma fare chiarezza
su ciò che si vuole, sulle risorse disponibili
e sui percorsi possibili per realizzare gli obiettivi.
Pertanto PIANIFICARE significa:
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definire
gli obiettivi in modo chiaro e concreto
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identificare
le risorse che l'azienda è in grado di mettere
a disposizione per il raggiungimento degli obiettivi
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elaborare
strategie coerenti con le risorse e gli obiettivi
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Gestione
La vendita non è un'azione occasionale. E'
un processo continuo che va coordinato per assicurare
il flusso di ordini (e quindi di cassa) indispensabili
per gli investimenti. La vendita è dunque un'attività
che va gestita con continuità e determinazione,
per non rendere vano lo sforzo di conquista dei nuovi
clienti o per non disperdere il patrimonio di quelli
esistenti. I clienti costituiscono il vero patrimonio
aziendale.
GESTIRE significa:
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assegnare
obiettivi e strategie precisi alla rete vendita
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comunicare,
cogliere i segnali deboli del mercato e inviare
i messaggi più idonei per costruire quote
di mercato |
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standardizzare,
semplificare e aumentare l'efficienza, per garantire
un servizio migliore nonchè la riconoscibilità
dell'azienda sul mercato
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controllare,
avere in ogni momento il termometro del mercato
e del posizionamento dell'azienda rispetto agli
obiettivi
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