CASI RISOLTI

A titolo esemplificativo, riportiamo alcuni casi aziendali affrontati e risolti dai consulenti INNOCREA.

1. Sviluppo internazionale di un produttore italiano del settore termosanitario

Cliente: Gruppo industriale leader nel mercato italiano, con consociate in Francia, Spagna e Germania.
Problema: Dopo la forte crescita negli anni 90, il gruppo resta fuori dai mercati dell'est europeo, mostrando segni di rallentamento anche a causa di un ambiente esterno (quadro competitivo e di mercato) meno favorevole.
Intervento: Studi di mercato dei paesi dell'est (concorrenti e distribuzione); strategia di entry, selezione distributori, negoziazione e avvio commerciale dell'attività.
Risultati: Accordi strategici con 10 grandi distributori.

2. Lancio commerciale prodotti stampa e tipografia

Cliente: Gruppo industriale della stampa e tipografia con un fatturato di circa 50 milioni di euro, con varie fabbriche.
Problema: Il gruppo si trovava a fronteggiare un calo importante di vendite e di redditività essendo attaccato anche da concorrenti esteri.
Intervento: Analisi e revisione del marketing mix Italia, riorganizzazione della forza vendita Italia, piano strategico estero e gestione operativa dei nuovi accordi commerciali.
Risultati: Rilancio competitività sul mercato interno ed accordi commerciali su alcuni paesi europei

3. Lancio linea di prodotti

Cliente: Azienda industriale produttrice di materiale adesivo e poligrafica.
Problema: Il nuovo prodotto da lanciare aveva problematiche molto diverse dai prodotti tradizionali dell'azienda.
Intervento: Mappatura fabbricanti europei di frigoriferi, elaborazione in lingua del paese di riferimento dei company profile, offerta tecnico-economica, invio presentazione/schede a target selezionato, intervista telefonica, primo screening e presentazione. Invio di campioni, colloqui telefonici e negoziazione, stesura dei contratti di fornitura.
Risultati: Introduzione presso i più importanti clienti a livello mondiale

4. Strategia di marketing riorganizzazione vendite ed export

Cliente: Azienda alimentare del caffè.
Problema: L'azienda non riusciva più a crescere nel mercato interno.
Intervento: Riposizionamento di marketing, studio della concorrenza, messa a punto gamma prodotti, segmentazione dei clienti, politica dei prezzi, lancio commerciale, organizzazione delle vendite a livello internazionale,
Risultati: Riorganizzazione commerciale Italia; lancio nuova campagna pubblicitaria; firmati accordi di agenzia e distribuzione in 3 paesi europei.

5. Outsourcing commerciale per un macchinario innovativo

Cliente: Azienda industriale prevalentemente terzista ma con forte know-how nelle tecnologie per il trattamento dell'acqua.
Problema: Grazie ad un'ottima intuizione, l'azienda aveva progettato un nuovo macchinario per la potabilizzazione dell'acqua.
Intervento: Scouting tecnologico e marketing, prototipazione brevetto, studio concorrenza, gamma prodotti, segmentazione clienti, politica prezzi, lancio commerciale, organizzazione vendite a livello internazionale, gestione vendite e logistica.
Risultati: Firmati accordi di agenzia e distribuzione in 40 paesi del mondo, accreditamento presso i più importanti clienti mondiali.

6. Riorganizzazione e rilancio marketing /vendite

Cliente: Azienda di servizi e infrastrutture internet, con un fatturato di 0,3 milioni di euro nel 2000.
Problema: Nonostante il know-how e l'infrastruttura tecnologica adeguata, l'azienda non riusciva ad esprimere il suo potenziale commerciale.
Intervento: Studio concorrenza, revisione gamma servizi, nuova segmentazione clienti, politica prezzi, lancio commerciale incluso e-commerce, organizzazione vendite, pubblicità e promozione.
Risultati: Fatturato 2003 di 2 milioni di euro.

7. Entry strategy in Russia

Cliente: Azienda di Componentistica Automotive con un fatturato di circa 20 milioni di euro.
Problema: Nonostante la presenza in alcuni paesi esteri, l'azienda non era riuscita ad entrare nel mercato russo.
Intervento: Reenginering processi via internet, Check-up internazionalizzazione, Piano operativo Russia.
Risultati: Selezione ed accordo di distribuzione con partner locale.

8. Joint venture Giappone

Cliente: Health food con un fatturato di circa 45 milini di euro.
Problema: L'azienda aveva identificato nel mercato giapponese una opportunità di joint venture, ma non era in grado di valutare la scelta.
Intervento: Analisi di settore, valutazione economico-strategica dei profili.
Risultati: L'azienda ha deciso di non perfezionare l'accordo.

9. Reingegnerizzazione processi via internet

Cliente: Azienda specializzata nella refrigerazione con un fatturato di circa 45 milioni di euro.
Problema: Perdita di efficienza rispetto ai concorrenti di riferimento.
Intervento: Reenginering processi via internet, value chain v/s supply chain,
check-up internazionalizzazione/piano.
Risultati: maggiore efficienza commerciale e logistica, migliore servizio al cliente e time to market.

10. Marketing strategico e piano estero

Cliente : Azienda di arredamento per esterni con circa 30 milioni di fatturato.
Problema: La rapida crescita del fatturato aveva portato a trascurare organizzazione e metodologie gestionali.
Intervento: Piano strategico-organizzativo; tecnologia /prodotti/ canali/mercati. Piano internazionale. Formazione export division.
Risultati: Introduzione di nuovi strumenti di marketing ed analisi strategica.
Riorganizzazione struttura commerciale con ruoli e responsabilità.

11. Entry strategy in Cina

Cliente: Azienda di cucine componibili con un fatturato di circa 20 milioni di euro.
Problema: Nonostante la presenza in alcuni paesi esteri l'azienda non era riuscita ad entrare nel mercato cinese.
Intervento: Check-up internazionalizzazione e formazione export division.
Studio di mercato e analisi distributori.
Risultati: Selezione ed accordo di distribuzione con partner locale.

12. Alleanza strategica: acquisizione

Cliente: Azienda industriale di forniture ospedaliere con circa 8 milioni di fatturato.
Problema: L'azienda aveva una dimensione insufficiente per affrontare la concorrenza del settore, che si stava concentrando.
Intervento: Analisi settore, ricerca partner industriale, valutazione aziendale, piano di integrazione, negoziazione, acquisizione.
Risultati: acquisizione di un concorrente, raddoppio del fatturato,
miglioramento redditività.