Innocrea - International Management & Marketing

PANORAMICA DELLE PROBLEMATICHE CHE POSSIAMO RISOLVERE

Aiutiamo le imprese a trovare soluzioni ottimali nelle seguenti situazioni

Metodologia e fasi
del nostro intervento

Lancio di una nuova linea di prodotti

	check up interno
	analisi concorrenza e distribuzione
	piano di marketing
	formazione e gestione forza vendita
	budget e controllo risultati

Ingresso in un nuovo mercato estero

	ricerca di mercato
	analisi e valutazione agenti o distributori
	presentazione azienda -prodotti
	negoziazione

Ingresso in nuovi canali

	analisi del marketing mix
	analisi redditività prodotti e clienti

Sviluppo delle vendite che risultano stagnanti o in calo

	segmentazione e individuazione dei target prioritari
	valutazione forza vendita
	gestione e motivazione forza vendita

Ottimizzazione del portafoglio prodotti perchè troppo ampio

	bench marking concorrenza
	interviste buyer distribuzione
	incontri rete vendita
	test pilota
	nuovo piano commerciale

Miglioramento della redditività delle varie linee di prodotto
Miglioramento del mix prodotti che sta peggiorando

Miglioramenti della forza vendita che non funziona e/o chiede diminuzioni di prezzo

Migliore copertura di un'area geografica

Necessità di bloccare la perdita di clienti